用众筹的力量 为中国三农发展助力

尊敬的首长！各位嘉宾！退伍军人企业家们！

大家下午好！我是来自中国众筹联合会的王爱兵，受亮剑九州集团董事长汪勇成先生邀请来到大会现场，为大家分享如何用好众筹工具，为三农企业服务，感到很荣幸！           

近年来众筹目前在国内很有争议，为什么呢？因为国家相关众筹的法律法规不健全，被一些传销组织及怀有恶意动机的不法分子利用，对正在成长的众筹行业，造成恶劣的影响。但众筹行业为什么在短短的不到三年的时间，能够高速发展，很多热门项目在不超过24小时，几百万就能众筹成功，说明众筹融资的优越性，不是其它融资方式能比的。很多农业项目众筹的成功，在一定程度上，说明农业众筹，是可以为中国农业发展，起到一定推动作用的。
关于农业众筹，因为回报期长，具有其特殊性。所以，要针对中国农业的现状与特点，根据客户思维，设计出符合项目众筹目的的众筹方案。这几年在网上大家玩的农产品众筹，也就是大家在一个众筹平台上筹资金，等农产品成熟了，可以选择投资回报或者选择农产品回报，在严格意义上，其实就是农产品的预售方式，在我们行业内部称为：“伪众筹”。
真实的农业众筹，按照我们这几年在人人投、众筹网等平台操作的经验来说，如果面向全国投资做“收益权众筹”。什么叫“收益权众筹”?就是投资人是一般合伙人，一年到期，可以自由出入，投资不问事，项目发起人保证投资人本金安全，产生收益，按照投资比例分红。农业众筹的新思路可以是“农产品众筹+农业旅游”，结合产地旅游资源，与农家乐、生态游等形式捆绑在一起，搭建全农产业链，多元化开发当地特色农业经济。
但是，根据我们目前调查的众筹成功率数据表明，做“同城众筹”概率相当高，因为同一座城市的人，可以近距离的了解项目，了解发起人，信任度高、成功率就高。
做农业众筹要想成功，我个人总结认为：发起人的项目只要拥有以下“三好”，成功率是相当高的：
一、 好项目
1、 好的品牌
品牌名称最好互联网化, 创始人或者产品有个有情怀的故事。建议大家了解一下广东的新农人组织。（农友会：国民菇爷香菇、菇良菌菇、桂夫人桂圆等）
2、 好产品
产品要具有地域唯一性，例如：西湖的龙井、湖北恩施的含硒食品等。
同类产品太多，产品要细分市场、细分品类，例如：王老吉，乐虎功能性饮料等。
3、 好的商业模式
轻资产、重模式。整合资源（企业主必须明白企业的强项，生产是强项时，用匠人精神生产出完美的产品，产品销售外包给请专业的销售公司来推广）
4、 好的前景
描绘企业发展前景，务实制定好企业的发展规划，最好是企业主或者是团队基本有能力能达到的。
二、 好人品
创始人必须是一位有使命、有信用、有爱心、有品德、有格局的人士。
三、 好团队
　什么是好团队：就是一批按照公司顶层设计，能够执行到位的人。最好邀请几位在国内有一定影响力、公信力的人士（如：道德模范、中国好人等），作为联合创始人。
建议在座的企业家，感兴趣的可以尝试一下众筹，在众筹的过程中，你会整合到一些你意想不到的资源（其中包括：资金、客户、人才、广告效果等）。
如果做众筹，建议在座的诸位企业家，要在一些在国内影响力比较大、信誉度高、流量大的平台。比如京东众筹，淘宝众筹，众筹网等，这几家大平台，还有一些国内专业性的农业众筹平台，这里就不一一列举了。
今天的讲话稿是我用最通俗的语言表述的，很荣幸的与在座的尊敬的首长、领导、企业家们分享这么多。由于时间的关系，在座的企业家们，如果大家在农业众筹方面如有什么咨询的，待会可以与我会后单独交流。
最后祝本次会议圆满成功！祝亮剑九州集团享誉四海！祝在座的诸位企业家万事大吉！谢谢大家！

王爱兵

2016.9.10