第16节：浪费人才

亮剑合作社

作者: 陈安之

　　我说："这么惨"！？"我说："黄先生，这样子好了，我们换一种方式，我教你如何公众演说来卖这些磁带。"后来，他连续出去了一个礼拜，业绩都不太好，我决定从事走动式管理。

　　老板法则三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才；

　　我到了现场，这位黄先生以前是做教官的，所以他的演讲都是这样："在座各位，我告诉你们，你们今天买这个磁带……"我一看，我吓了一跳，我不敢承认我是他老板。他好象在训话一样，他把所有的人都当成了他的士兵。

　　所以后来我对他说："黄先生，你有没有发现你的讲话好象稍微硬了这么一点点？"他说："陈老师，是有一点硬。"我说："对对对"，后来我又让他出去了。

　　一个礼拜之后，业绩依然不太理想，我又注意了一下他演讲，他这样讲："在座各位，我今天要介绍一些我们陈老师的磁带……"听起来象娘娘腔。

　　假如我没有实行走动式管理，这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。可是后来，这位黄先生不只在我公司呆了很久，而且成为我公司三大主管之一。

　　一个有心想成功的人，可是假如没有正确的督导，正确的管理，可能就会浪费一个人才，这事实上是老板的责任。

　　老板法则三十二：一流的人才是无价的；

　　我以前在美国听到一个人演讲，那现场有八千多人，--这个人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名推销员，他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假如今天有一个人可以说："报告老板，我1月17号做完了全年度的业绩，没事干，老板再给我点事情来干吧"，你会给这个人多少薪水？--这个人是无价的。