浅谈现代销售过程中的一些细节

亮剑合作社

营销策划——原始的数据——原始的动力的来源

                                                                        

销售：说的简单点就是把商品卖给客户的整个过程。有人认为，销售就是卖的产品；有的人也认为，销售卖的就是服务；还有的人认为，销售卖的是一种理念一种文化，思想上的满足。不知道各位朋友你认为销售卖的是什么东西呢？怎么才能达成销售，怎么才能算是有效持久的销售？你认为你作为一个销售的人员来说，我上面提到的哪一个问题是你认定最重要的！

他、她、他……很多个人，都是适合做销售的吗？曾几何时，你认为你干不了这个行业这个岗位，其实除了销售之外你还会干点什么呢？对于销售人来说：销售产品不如销售自己，然后才是销售出自己的产品和产品附带的商品效应。

其中有几点是我个人认为是比较重要的：

1、人才是关键；人，才是关键。怎么理解这同样一句话，人才没人不喜欢，选择合适的人才，选着对的人在对的岗位上发挥作用。一些干扰这个过程的人都是害群之马，想问朋友你一句：你是要事业，还是要一辈子都是穷哥们儿！相信你有比我更好的答案。

2、选人不是最终目标。人是最大的资源，何尝人不是最大的成本呢？一个工作需要几个人来完成达到的效果和一个人完成几个工作达到的效果等值的时候，那多出来的这部份朋友又是干什么吃的。用人用好用对人是非常重要。

3、销售不是单一的个人作战模式，做好销售不是说每天大街上发发宣传资料就能出效果的。团队的效果和组合拳式的营销模式，最终达到期望的销售目标和期望的持久销售影响力才是我们最想得到的。

4、对市场的评估和期望值越高往往达不到理想的效果，伤脑筋的是老板，伤心的是员工，老板赚不到钱，员工为生活发愁。合理的产品定位和合理的产品投放区域及数量，有效控制销售的环节的每个细节，不是我们管理者狠心，往往“善意的狠心”是对员工的另一种爱护，仁慈的包容是对员工的犯罪。

5、广告效果、销售成本不是单一靠资金投入越大越多越好，而是合理投入，以有限的资源发挥无限的销售影响力，造成轰动销售效应，中国人向来都是有从众心理的。

6、人员搭配不可忽视。没有人以来就什么都会的，我们每个人都会是赤条条来，然后赤条条去。把业务员武装到牙齿也许是有效促进销售的一个方式。有奖惩、竞争的销售团队环境，才能造就一批狠角色。狼是不要人可怜的，狗永远都是摇尾乞怜的！狼性的队伍永远不会和时代脱节。

7、有什么样的领导就有什么样的员工。我一直很赞同这个观点。俗话说：龙有九子，各有不同。我们不要求每个同事都是锋利的剑客，我们需要一只狼的领导带领羊的队伍战胜一切阻拦在我们面前的问题。

8、销售的手段只是方式，商场如战场，没有固定的规律，只有固定产品成果，没有固定的销售理念和销售人、消费人群，消费时刻在转化，客户群随时都可能会转换，二次开发比一次开发更加效果突出。